Café com whizard Cris Benveuto

Café com whizard Cristiane Benvenuto – Programa de Aceleração

Na última quarta-feira de junho a whizHealth promoveu mais uma atividade do seu Programa de Aceleração, desta vez aberta para empreendedores participantes da Comunidade de Saúde Digital.

O café com whizard, realizado na sede da Bionexo em São Paulo, foi conduzido por Cristiane Benvenuto, dona de ampla experiência em saúde e empreendedorismo digital: é cofundadora do Medicinia, já atuou com gestão comercial, desenvolvimento de negócios e mídias digitais no Hospital Israelita Albert Einstein, foi fellow no Memorial Sloan Kettering Cancer Center de Nova York e possui MBA pela Wharton Business School com ênfase em Sistemas de Saúde e Empreendedorismo.

 

 

Cristiane falou sobre vendas para hospitais e operadoras, tema que tem atraído o interesse dos empreendedores de todas as verticais de saúde. Estiveram presentes profissionais de duas startups atualmente em aceleração pela whizHealth – Mundo dos Exames e Tá na Hora Saúde Digital – e também de startups da Comunidade, como a Ambra Saúde, eDoc Saúde, HFocus e Pega Plantão, esta última acelerada em 2016.

 

Partindo de pontos-chave do processo de venda para hospitais e operadora, Cristiane conduziu o encontro de forma bastante interativa, convidando os presentes a contarem suas vivências positivas e também as dificuldades, complementando os relatos com suas considerações e experiências em ambos os lados da negociação.

 

Alguns dos tópicos mais relevantes conversados foram:
  • Até que ponto é favorável apresentar-se como startup para o cliente hospital;
  • Necessidade de minimizar o risco percebido pelos gestores e instituições de saúde;
  • Importância de mapear ativamente o processo de compra institucional desde o começo e desenvolver esforços adequados para cada envolvido (quem decide, quem compra, quem usa e quem torce pela solução);
  • Reconhecimento do momento do produto / empresa como critério para decidir sobre customização e método de vendas;
  • Importância do seguimento pós-venda com o cliente e as melhores formas de organizar a atividade conforme o tipo de produto/empresa e cultura organizacional.
O saldo do café com whizard foi bastante positivo, considerando o feedback dos presentes e o interesse em continuarem conversando e trocando experiências por meio da Comunidade whizHealth. Se você é empreendedor de saúde digital e ainda não acessou, cadastre-se aqui!
Em Julho teremos novas atividades do Programa de Aceleração, que você pode conhecer melhor aqui. Siga a whizHealth no Linkedin e Facebook para acompanhar as últimas notícias!